Mit jelent az MLM?

Magyarországon több szépségápolással foglalkozó vállalkozás működik ebben a rendszerben. Nincs saját boltjuk az országban, így a vásárlók nem tudnak csak az utcáról besétálni és megvásárolni a termékeiket, hanem online vagy nyomtatott katalógusokból tudják megrendelni. A cég munkatársainak az a feladata, hogy eljuttassák a cég hírét és ezeket a reklámanyagokat a potenciális vásárlókhoz. Amennyiben rajtuk keresztül rendel valaki a vállalat termékeiből az adott munkatárs osztalékot kap, így neki az áll érdekében, hogy minél többet értékesítsen egy meghatározott időszakban.

Úgy válik több szintűvé (multi level) ez az üzletszervezési, eladási modell, hogy a már vállalatnál dolgozó marketingesek újabb munkatársakat szerveznek be maguk alá. Változó, hogy az újonnan beszervezettek jövedelmének egy része az őket beszervezőhöz kerül, vagy csak azért kap fizetést a beszervező, hogy újabb taggal bővítette a csapatot. Az új tagok beszervezésével bővül a vásárlók köre is, hiszen több embernek több kapcsolata van, akikhez el tudja juttatni a cég termékeit.

Több potenciális veszélye is lehet az MLM üzleti modellel dolgozó cégnél való elhelyezkedésnek, ezért bizonyos szempontokat érdemes előzetesen megfontolni. A legjelentősebb felmerülő probléma a jövedelem kérdése. Nagyon sok esetben az MLM-hez csatlakozók kevés vagy szinte nulla profitot termelnek a saját maguk számára. Ilyen szempontból természetesen veszélyes erre a munkára, mint egyetlen jövedelemforrásra támaszkodni, hiszen a kívánt pénzügyi siker és biztonság egyáltalán nem garantált. Bizonyos esetekben akár pénzügyileg veszteséges is lehet az MLM-hez csatlakozás amennyiben önköltséges képzéseken való részvételt kérnek vagy magad kell, hogy fizess a promóciós anyagokért, amik aztán nem is garantálnak sikeres eladásokat. Természetesen nagyban függ az adott cégtől, hogy mennyire éri meg pénzügyileg náluk dolgozni, de érdemes a kezdetektől észben tartani ezt a veszélyforrást, hogy időben ki tudjuk kerülni.

Érdemes azt is megfontolni az MLM-be való belépés előtt, hogy mi is a konkrét munka, amit elvállalunk. Egyrészt tisztába kell lennünk azzal, hogy eladással fogunk foglalkozni. Az lesz a legfontosabb feladatunk, hogy az adott vállalkozás termékeinek megvásárlására vegyünk rá másokat, akár ismerősöket, akár idegeneket. Van, aki ebben otthon érzi magát és szívesen lép ilyen interakciókba, de nem mindenkinek való ez a szakma. Másrészt fontos a konkrét vállalat termékeivel tisztában lenni már csak olyan szempontból is, hogy az adott termékek mennyire rezonálnak velünk. Sokkal nehezebb úgy meggyőzni másokat a termékek megvásárlásáról, ha mi magunk sem hiszünk azokban, hasznosságukban vagy jó minőségükben.

A legfontosabb veszély az MLM-mel kapcsolatban, hogy közülük nagyon sok piramis átverés (pyramid sceme). Az ilyen esetekben rendkívül ráfizetéses a tagság. Például kötelező felvásárolni adott mennyiségű árut, hogy jogosulnak tekintsenek eladóként dolgozásra. Esetleg folyamatosan drága kurzusokat kell kifizetned, úgy, hogy a pénz a céghez megy, de résztvevőként nem kapsz valóban hasznos tudást vagy nem leszel sikeresebb eladó. Nagy hangsúlyt fektetnek újabb és újabb munkások bevonására, akikből hiába szervezel be sokat korábbi munkatársként, nem kapsz ebből sem valódi jövedelmet. A piramis átverés lényege, hogy a szervezet tetején állók valóban jól keresnek és meggazdagodnak, miközben a piramis alsóbb szintjein dolgozók sokat fektetnek bele a szervezetbe, de ehhez képest szinte semmit sem nyernek belőle.

Szerencsére vannak intő jelek, amik alapján kiszűrheted, hogy melyik MLM vállalkozás lehet piramis átverés. Rögtön kezdjünk el gyanakodni, amikor irreálisan magas jövedelem és profit ígéretével igyekeznek beszervezni. Ha túl jól hangzik az ajánlat, szinte biztos, hogy tényleg nem is igaz. Figyelmeztető jel az is, amikor az érzelmekre hatva nyomást akarnak gyakorolni, hogy komolyabb átgondolás vagy információ gyűjtés nélkül azonnal csatlakozz a szervezethez. Egy olyan helyen, ahol rendesen működnek a dolgok, nem rejt veszélyt a cég számára, ha bejövő alkalmazottként szeretnél informálódni róluk. Jól működő MLM rendszerekben abból is tudsz keresni, hogy csak termékeket értékesítesz, viszont piramis átverés esetében nagyon nagy hangsúlyt fektetnek arra már a beszervezés során, hogy abból tudsz igazán jól keresni, hogy másokat beszervezel. Ez semmiképp sem jó jel, úgyhogy egy ilyen helyzetet inkább hagyj ki. Végül pedig amennyiben elvárás az előre lépéshez vagy tagsághoz, hogy több terméket vásárolj, mint amennyit ténylegesen tovább tudsz értékesíteni, akkor gyanús, hogy valójában a jövőben is csak pénzt vesztenél ezen a munkán ahelyett, hogy profitod lenne.

Az MLM tehát a közhiedelemmel ellentétben nem minden esetben átverés, de nagyon fontos résen lenni mielőtt csatlakoznál egy ilyen módon működő szervezethez.

írta: Csóka Anna

forrás: consumer.ftc.gov

képek forrása: unsplash.com